Tabela de Comissão

A tabela de comissão é o documento que estabelece os percentuais de remuneração pagos pelas instituições financeiras aos correspondentes bancários e seus agentes por cada operação de crédito consignado efetivada. Essas tabelas são peça central na gestão financeira de qualquer corban, pois determinam a receita bruta da operação e influenciam diretamente a estratégia comercial.

As tabelas de comissão variam conforme o banco, o produto (novo, refinanciamento, portabilidade), o convênio (INSS, servidor federal, estadual, municipal), o prazo da operação e a taxa de juros praticada. Geralmente, operações com prazos mais longos e taxas mais altas geram comissões percentualmente maiores. As tabelas são atualizadas periodicamente pelos bancos, podendo mudar em função de metas comerciais, condições de mercado ou políticas internas.

A estrutura de comissionamento pode ser flat (percentual fixo sobre o valor financiado) ou escalonada (percentuais crescentes conforme o volume de produção). Bancos frequentemente oferecem campanhas de incentivo com comissões majoradas para determinados produtos ou convênios, criando oportunidades pontuais de maior rentabilidade para os correspondentes.

O controle preciso das tabelas de comissão é operacionalmente desafiador, especialmente para corbans que trabalham com múltiplos bancos e convênios. A reconciliação entre o valor esperado de comissão (calculado com base na tabela vigente no momento da operação) e o valor efetivamente pago pelo banco é processo crítico que demanda sistemas informatizados. Divergências são comuns e precisam ser identificadas e contestadas dentro dos prazos estabelecidos.

A distribuição da comissão dentro do correspondente bancário também segue tabelas internas. O corban define quanto repassa ao agente ou promotor que originou a operação, ao supervisor, ao digitador e a outros envolvidos. Essa cadeia de remuneração precisa ser transparente e automatizada para evitar conflitos e garantir a motivação da equipe comercial.